Khuyến mãi hay khuyến mại là hai cụm từ khá quen thuộc trong kinh doanh và bán hàng nhưng để hiểu về bản chất thì không phải ai cũng đang định hình được rõ ràng và đúng nghĩa. Bài viết dưới đây sẽ giúp bạn có nhiều lựa chọn sáng tạo và đúng nghĩa trong việc xây dựng chương trình khuyến mại, hay khuyến mãi từ đó giúp ích cho việc tăng hiệu quả trong marketing của các doanh nghiệp
- Phân biệt khuyến mãi và khuyến mại
– Khuyến mãi: Là hoạt động kích thích việc mua bán trao đổi hàng hóa thông qua việc tác động đến người bán hàng (các trung gian bán hàng như: đại lý, nhà phân phối).
– Khuyến Mại: Là hoạt động xúc tiến thương mại thông qua việc tác động vào hành vi/tâm lý của người tiêu dùng/người mua hàng bằng cách dành cho khách hàng những lợi ích nhất định.
- Ưu nhược điểm của các chương trình
– Khuyến mại:
- Ưu Điểm
- Dễ gây sự chú ý của khách hàng
- Tăng tỷ lệ chuyển đổi.
- Đẩy doanh số trong một thời gian ngắn.
- Giúp xử lí hàng tồn kho.
- Khiến khách hàng thỏa mãn. Tâm lí chung là kiểu gì cũng phải có 1 tí khuyến mại thì khách mới thỏa mãn.
- Nhược Điểm
- Có thể khiến khách hàng nghiện khuyến mại, không bán được hàng khi không KM
- Giảm biên độ lợi nhuận.
- Có thể gây thiệt hại hình ảnh thương hiệu.
– Khuyến mãi:
- Ưu điểm
- Tăng doanh số với số lượng lớn nhờ các đại lý và trung gian
- Đại lý, trung gian mua sẽ nhanh và không tỷ mỉ như người mua hàng
- Phân phối số lượng lớn mà không mất quá nhiều thời gian
2. Nhược điểm
- Phân phối số lượng lớn nên có mặt hàng sẽ được mua hết có mặt hàng tồn kho mãi
- Đại lý, trung gian dễ dàng từ chối khi không có khuyến mãi
- Đã thiệt hại thì thiệt hại với quy mô lớn
Trên đây là một số nhận định mà MinhKhang Media đưa ra để giúp các doanh nghiệp nhìn nhận đúng hơn về các phương thức lựa chọn khi kinh doanh, là đơn vị truyền thông chúng tôi luôn hướng đến sự hài lòng và tin tưởng đến khách hàng thông qua những bài viết tìm hiểu chuyên sâu về kinh doanh và Marketing mang lại lợi nhuận tối đến với các doanh nghiệp.
Cre: Trịnh Ánh